10 способов получить бесплатный трафик на сайт

10 способов получить бесплатный трафик на сайт

Есть способы продвижения, где нужно платить за каждый переход на сайт (клик по рекламе). Есть маркетинговые каналы, где оплачивают не количество трафика, а сам факт размещения.

А есть варианты, где таких схем вообще нет — не нужно платить за визиты и посетителей, и вообще трафик вроде как достается сайту бесплатно. И такие способы продвижения кажутся максимально привлекательными, ведь бюджет всегда ограничен.

Разбираем возможные источники бесплатного трафика на сайт с особенностями и примерами.

Поисковая оптимизация (SEO)

Несмотря на конкуренцию со стороны соцсетей, мессенджеров, видеоплатформ и рекомендательных систем, поисковики по-прежнему дают больше всего трафика на сайты. (Согласно исследованию BrightEdge, составленному по «тысячам сайтов и миллиардам сессий», органический поиск приносит 53 % всех посещений). То есть SEO все-таки не умирает, а остается важнейшим инструментом продвижения. (Тем более Яндекс/Google не просят денег за органический трафик как за контекстную рекламу в Директе/Ads.)

Поисковая оптимизация — большая и сложная тема, чтобы пытаться полностью раскрыть ее в небольшом разделе. Придется обойтись разбором ключевых факторов ранжирования в поиске (согласно отчету Лаборатории «Ашманов и партнеры»):

  • Посещаемость. Да, чем больше трафика (любого) уже есть у сайта, тем больше трафика (бесплатного) можно получить. Логика может быть такой: если сайт уже пользуется высоким спросом, скорее всего, можно привести туда посетителей, и они найдут ответы на свои вопросы. (А если молодой сайт, то больше риска, что он некачественный, неинтересный).
  • Ссылки на сайт. Поисковики давно борются с покупными ссылками, но сами по себе они остаются важным показателем авторитетности сайта и доверия к нему. Кстати, на ранжирование влияют не только внешние ссылки, но и внутренние — перелинковка между страницами сайта.
  • Размер сайта, ассортимент. На эффективность поискового продвижения могут сильно влиять и количество страниц, релевантных запросу, и общее их число. А в электронной коммерции — ассортимент продукции.
  • Адреса, телефоны, цены, скидки. Присутствие в регионах, наличие адресов и телефонов — у поисковых роботов это признаки хорошего бизнеса. (И лучше их указывать не только на сайте, но и в соответствующих сервисах Яндекса и Google: справочниках, картах). Также влияет наличие цен, скидок и акций, социальных доказательств.
  • Вхождение слов из запроса в текст. Прямое вписывание ключей (в духе «купить … москва недорого») уже не работает — поисковики борются с текстовой переоптимизацией как и с покупными ссылками. Но вот естественное, произвольное употребление слов из запроса и их синонимов работает на высокие позиции в поиске.
  • Возраст. Чем старше сайт, тем больше к нему доверия со стороны поисковиков. Возможно, это не учитывается отдельно, а связано с поведенческими факторами и вышеупомянутыми посещаемостью, ссылочной массой, размером сайта и др.
  • Социальные сети. На момент проведения исследования 70 % сайтов в топ-30 имели группы в соцсетях и/или каналы на YouTube. Даже если присутствие там не является отдельным фактором, соцмедиа — один из источников условно-бесплатного трафика на сайт.

10 способов получить бесплатный трафик на сайтТоп-75 параметров Яндекса/Google по данным исследования «Ашманов и партнеры»

10 способов получить бесплатный трафик на сайтТоп-75 параметров Яндекса/Google по данным исследования «Ашманов и партнеры»

Лучше разобраться с поисковым продвижением помогут статьи: 

Продвижение в социальных сетях (комьюнити-менеджмент)

Социальные сети не могут тягаться с поисковиками по количеству посетителей, но это все равно мощный источник трафика (часто и более целевого, лояльного к бренду). К тому же, согласно вышеупомянутому исследованию, для SEO важна и общая посещаемость, и наличие самих социальных профилей/сообществ/групп.

Особенности работы с соцсетями для продвижения бизнеса в интернете:

  • Возможность сформировать спрос на товар/услугу. Если контекстная реклама работает с готовым спросом — когда люди ищут конкретный продукт, решение определенной проблемы, — то SMM может его формировать. То есть вести по воронке продаж даже самые «холодные» аудитории, которые пока могут даже не осознавать потребности в товаре/услуге.
  • Игра вдолгую. Чтобы «прогреть» аудиторию до покупки, превратить разрозненных подписчиков в комьюнити с общими интересами, а также набрать первые тысячи подписчиков, нужно время. Могут потребоваться и месяцы, и годы. (Хотя SEO или контент-маркетинг тоже не самые быстрые способы продвижения).
  • Подходит не всем тематикам. Если в медицинской, тревел- или бизнес-тематике — бесконечное количество тем для бурных обсуждений, то о чем говорить в паблике про «услуги электрика» или «пластиковые окна»? Подобные ниши вряд ли подойдут для полноценного SMM с высокой вовлеченностью.
  • С нуля вряд ли получится без денег. Можно обеспечить стабильный бесплатный трафик на сайт, если уже есть активная и лояльная аудитория, достаточное количество подписчиков и поклонников. Но чтобы достичь такого результата с нуля, придется вложить немало ресурсов, в том числе финансовых. (Впрочем, это справедливо в отношении многих других способов продвижения сайта).

Больше материалов о ведении соцсетей и формировании комьюнити:

Контент-маркетинг (внешний и внутренний)

Контент-маркетинг — создание и распространение контента. Полезные и интересные материалы могут дать не только поисковый трафик, но и много других бонусов: шеры в соцсетях, ссылки на сайт, сохранения в закладки, переходы на страницы товаров/услуг, конверсии (лиды).

КМ бывает:

  • Внутренний — когда контент (статьи, инфографика, чек-листы и др.) публикуется на страницах собственного сайта. Он привлекает бесплатный трафик из поиска (чаще по информационным запросам вроде «как…»), на него ссылаются другие сайты, он перенаправляет посетителей на страницы товаров/услуг.
  • Внешний — когда материалы отдают сторонним площадкам. Здесь польза в ссылках с авторитетных источников (например, отраслевых СМИ), повышении узнаваемости и привлечении новой аудитории (но и сами переходы на сайт тоже можно получить).

Контент-маркетинг — мощный инструмент продвижения, и в том числе привлечения бесплатного трафика на сайт, но есть нюансы:

  • Серьезные вложения. Чтобы эффективно вести блог для бизнеса, нужно создавать качественный контент, и делать это регулярно. А для этого нужны ресурсы: люди, время, и, как правило, деньги тоже. (Но «вечнозеленый» контент, который привлекает трафик годами, с лихвой окупает даже большие изначальные вложения).
  • Отложенный эффект. Контент-маркетинг вряд ли сработает как «скорая помощь» для продаж. В основном этот маркетинговый инструмент дает долгосрочный результат: посетители могут месяцами и годами «прогреваться» от читателя до постоянного покупателя. Особенно если речь о нишах с дорогостоящими продуктами, долгим сроком принятия решения.
  • Сложности с дистрибуцией. Чтобы контент работал на лиды и продажи, его должна «потребить» целевая аудитория, то есть нужен трафик в достаточном количестве. Если у проекта нет прокаченных соцсетей и сайта, «авторитетного» для поисковиков, будет сложно получать бесплатный трафик.

Чтобы снизить расходы на контент-маркетинг и привлечь больше людей на сайт, можно попробовать лид-магниты, переупаковку контента, а также курирование — это когда ресурс не переписывает, а целиком публикует чужой материал, но со ссылкой на первоисточник.

10 способов получить бесплатный трафик на сайтПример, как работает курирование контента. Hexlet просто скопировали и вставили статью из блога Яндекса — это не помешало попасть в топ по целевому запросу. В комментарии даже похвалили за материал, хотя ресурс его сам не создавал.

Подробнее о том, что такое КМ и как с ним работать:

Рекомендательные системы (Яндекс.Дзен)

Рекомендательные системы собирают и ранжируют различные материалы, как поисковики, но предлагают их сами — безо всяких поисковых запросов, а на основе интересов пользователей, как это бывает в соцсетях. 

Яндекс.Дзен — самая интересная платформа и для бизнеса, и для авторов, потому что дает доступ к своей аудитории и при этом платит за контент. И потому, что дневная аудитория составляет почти 20 млн человек. Среди них наверняка можно найти и новых посетителей сайта, и новых покупателей в бизнес.

Основные моменты при работе с этой блог-платформой:

  • Заголовок и обложка. Это ключевые элементы, позволяющие привлечь читателей в ленте. Они значительно влияют на кликабельность, показы материалов, последующую читаемость и монетизацию. Конечно, для дочтений/подписок/трафика нужны и другие составляющие качественного текста: экспертность, структура, логика, изображения…
  • Регулярность. Чтобы растить аудиторию, зарабатывать, наращивать бесплатный трафик, нельзя опубликовать один материал и ждать результата. Яндекс.Дзен ценит регулярность публикаций (для удобства там есть функция отложенного постинга). К тому же без хорошего объема контента вряд ли получится пройти порог в 10 000 минут просмотра в неделю. Это обязательное условие для монетизации и возможности подключить RSS-ленту (чтобы публиковать статьи в Дзен прямо с сайта).
  • Карма. Чтобы получать больше показов в ленте, нужно прокачивать Карму — это такой внутренний инструмент оценки каналов. Так, он «смотрит» на оригинальность (тематику, уникальность текста), качество (реакции аудитории, формат), вовлеченность (дочитываемость, комментарии, время на чтение). А еще — на развитие (рост подписчиков, регулярность публикаций), влиятельность (популярность за пределами Дзена, переходы из других источников, шеры).
  • Форматы и тематики. В Дзен в основном приходят развлечься, поэтому, например, лучше заходят короткие тексты, а не лонгриды (хотя там помещается больше рекламных баннеров), простые, а не узкоспециализированные темы.
  • Оптимизация. Чтобы получать больше просмотров и трафика, нужно использовать различные приемы SEO и контент-маркетинга: перелинковку, ключевые слова, переупаковку…

Яндекс.Дзен — не единственный рекомендательный сервис, есть еще Google Discover и Пульс Mail.Ru. Но, как правило, они дают минимум бесплатного трафика на сайты.

Что еще можно почитать для продвижения через Дзен:

Видеомаркетинг (продвижение на YouTube)

YouTube не сравнится с Google по трафику, но занимает почетное второе место (по данным Similarweb — 35 млрд визитов в месяц). Естественно, на видеоплатформе есть целевая аудитория для любого проекта. Алгоритмы YouTube сами ищут зрителей на ролики, а часть из них можно привлечь бесплатно на сайт.

Основные факторы, влияющие на эффективность продвижения в YouTube (согласно исследованиям Briggsby и Backlinko, а также информации самого видеохостинга):

  • Время просмотра. Еще в 2012 году YouTube предупреждал, что алгоритмы будут показывать высоко в поиске и рекомендовать те видео, которых дольше смотрят, а не чаще открывают.
  • CTR. Как в соцсетях и поиске, кликабельность показывает привлекательность заголовка и превью, и в целом интерес людей к теме. YouTube выгоднее рекомендовать видео, на которые лучше кликают.
  • Вовлеченность. Лайки, комментарии, шеры в соцсетях и даже дизлайки — все это показатели того, что контент полезен или вызывает эмоции, то есть небезразличен аудитории.
  • Ключевые слова. Их использование в названиях, описаниях, тегах видео имеет положительную корреляцию с ранжированием в поиске. Главное, без переоптимизации: вписывать естественно, в широком соответствии, не друг за другом.
  • Продолжительность ролика. Исследования показывают, что оптимальная длина ролика — с точки зрения позиций в поиске и лайков — около 15 минут. (Но, конечно, это сильно зависит от формата: на практике интересные двухчасовые интервью легко набирают просмотры и выходят в тренды.)

Впрочем, вряд ли стоит оценивать YouTube чисто по трафику на сайт: часто этот маркетинговый канал повышает узнаваемость и доверие, то есть работает на отложенные покупки в долгосрочной перспективе.

10 способов получить бесплатный трафик на сайтАналитика в Творческой студии — функциональный и при этом бесплатный инструмент, где можно узнать все: время просмотра, CTR, поисковые запросы…

Еще почитать/посмотреть о продвижении на самой популярной видеоплатформе:

Email- и мессенджер-маркетинг

Email-маркетинг — сильный инструмент для возврата лояльных посетителей на сайт, стимулирования повторных покупок, один из источников бесплатного трафика. (Согласно исследованию Radicati Group, к концу 2019 года в мире почти 3 млрд пользователей электронной почты, больше 5,5 млрд аккаунтов).

Но чтобы эффективно вести email-рассылки, нужно помнить про следующие моменты:

  • Качество базы. Не стоит рассылать письма всем подряд, использовать какие-то готовые базы подписчиков в интернете — это как минимум неэффективно. Также стоит периодически чистить базу от тех, кто долгое время неактивен. (Отсюда следует, что бесплатно и с нуля запускать email-маркетинг вряд ли получится).
  • Ценность контента. По информации HubSpot, 17 % отказываются от подписки, потому что письма спамные или рекламные. Акции, распродажи, скидки — хорошо, но все-таки должны преобладать полезные информационные рассылки.
  • Персонализация. Вряд ли будет результат, если бизнес отправляет одинаковые рассылки — без учета демографии и географии, истории покупок и т. д.
  • График отправлений. Согласно вышеупомянутому опросу, 34 % респондентов отписываются из-за того, что рассылка приходит слишком часто. Нужно подбирать оптимальное расписание, опираясь на данные: открытия, клики и пр.
  • Оформление. Важен не только кликабельный заголовок, но и адаптивность, красивые иллюстрации и структура, а также призывы к действиям и возможность отписаться.
  • Высокая конкуренция. На почтовый ящик могут ежедневно приходить сотни писем — естественно, невозможно прочитать даже половину из них. Приходится жестко конкурировать за внимание со многими другими рассылками. (Хотя, естественно, конкуренция большая и постоянно растет и в других направлениях интернет-маркетинга: SEO, SMM, видеомаркетинге…).

Другой возможный источник бесплатного трафика на сайт — мессенджер-маркетинг — имеет в несколько раз более лучшие показатели по открываемости/досягаемости сообщений. Но есть те же нюансы, например, высокая конкуренция (у пользователя Telegram могут быть сотни каналов и чатов), сложный и дорогой набор подписчиков с нуля.

Больше о email- и мессенджер-маркетинге:

Работа со справочниками, картами, агрегаторами

Это ресурсы, которые не просто приносят трафик, но и клиентов напрямую. Такие инструменты, как «Яндекс.Справочник» или Google My Business, особенно важны для локального бизнеса (кафе, магазины…). А агрегаторы (Avito и др.) — для торговли и сферы услуг. (Конечно, тот же Яндекс.Маркет дает все же не бесплатный трафик, но он может быть дешевле, чем с других источников).

Ключевые моменты при работе с этим направлением:

  • Полнота и достоверность информации. Специалисты сервисов проверяют данные, поэтому нет смысла, например, указывать чужие адреса, — просто ради лучших позиций в выдаче. При этом стоит заполнять все возможные поля и использовать максимум опций, чтобы быть заметнее. (Но в описаниях, как правило, запрещены всякие продающие слова: «недорого», «скидки» и т. п.)
  • Работа с отзывами и рейтингом. Они играют большую роль в принятии решений о покупках. Поэтому на реальный отрицательный отзыв лучше конструктивно отвечать, на фейковый — жаловаться, а на написание положительных — стимулировать действующих клиентов.
  • Аналитика. Хорошо изучать, как такие сервисы привлекают трафик на сайт, генерируют звонки (это можно узнать с помощью коллтрекинга). Если результат есть, то можно попробовать платное продвижение (такая возможность есть и у Яндекс.Справочника, и у Google Мой Бизнес).

Главное, не использовать услугу вроде прогона по каталогам — этот способ устарел и даст только массу некачественных ссылок.

Что еще полезного почитать по смежным темам:

Общение на тематических площадках (форумах, Q&A-сайтах…)

Крауд-маркетинг — еще один способ увеличить ссылки, а также трафик на сайт. (Согласно эксперименту, проведенному Netpeak, каждая 42-я размещенная крауд-ссылка приводит к транзакции: оплате товара или услуги. А в среднем одна ссылка приводит на сайт семь человек.)

Хотя инструмент может показаться идеальным решением для продвижения с нуля, когда еще нет посетителей с поиска и соцсетей, нужно учитывать нюансы:

  • Надежные площадки. Ссылка с ресурса, который давно заброшен и никем не модерируется, вряд ли будет полезной для сайта. Как минимум она не приведет посетителей. Нужно работать с качественными площадками, а они хорошо модерируются — спам не пройдет.
  • Релевантные обсуждения. Если рекламировать сайт где попало, с высокой вероятностью сообщение почистят, а профиль забанят. Нужно искать обсуждения, максимально соответствующие теме, но и там рекомендовать ненавязчиво. Только так можно надеяться на нужный эффект.
  • Много ресурсов, а результат непредсказуемый. Крауд-маркетинг может давать бесплатный трафик, но нужно немало времени на поиск площадок, прокачивание аккаунта, погружение в обсуждение. При этом сложно заранее знать, как вся эта работа повлияет на бизнес-результат.

10 способов получить бесплатный трафик на сайтПример крауд-ссылки на Яндекс.Кью — сервисе вопросов и ответов (еще можно использовать Ответы@Mail.Ru, тематические сообщества в соцсетях, комментарии под YouTube-видео, пока еще активные форумы…).

Не помешает изучить:

Экспертные комментарии для медиа

Самые разные эксперты в самых разных сферах— предприниматели, руководители, фрилансеры — могут использовать такой способ для продвижения.

Суть: эксперт дает комментарий по теме материала для медиа (блогу, отраслевому СМИ или др.), медиа получает более экспертный текст, взамен упоминает эксперта и/или ставит ссылку на сайт/соцсети.

Важные моменты:

  • Давать действительно ценный комментарий. Серьезные редакции вряд ли возьмут текст ради текста, где будет только «вода» и самореклама. Тогда получится пустая трата времени без результата. (Медиа ценят небанальные советы, инсайды, реальные цифры, — информацию, которой больше нигде нет).
  • Проявлять активность. Не только медиа должны заинтересовать эксперта, но и эксперты — медиа. В специализированных сервисах (Deadline.Media, Pressfeed) именно автор/редактор создает запрос, а эксперт — регулярно отслеживает и откликается.
  • Развивать личный бренд. Если у эксперта узнаваемый и обсуждаемый образ, известность и репутация даже в узких профессиональных кругах, — будет проще «светиться» даже в самых уважаемых изданиях.

10 способов получить бесплатный трафик на сайтПример экспертного комментария со ссылкой в блоге CyberMarketing

Обратите внимание:

Реферальная (партнерская) программа

Конечно, такой способ потребует расходов, но именно трафик он дает бесплатный — платить нужно будет только за конкретные целевые действия посетителей. Такая схема очень интересна для бизнеса: платный трафик может не сконвертироваться, а тут сразу готовые лиды (к тому же часто более «теплые», потому что по рекомендации).

Само собой, и этот подход не обходится без подводных камней:

  • Репутация, имидж, бренд. Чтобы блогеры согласились ставить ссылки и рекомендовать продукт, должно быть доверие. Уверенность в том, что продукт/компания — ок, программа нормально работает, и выплаты точно будут. И положительный пример коллег, кто уже воспользовался ей и заработал.
  • Инфраструктура. Гораздо легче привлечь новых партнеров, если есть качественный лендинг с простым и понятным описанием, удобный личный кабинет с прозрачной статистикой и легким выводом средств. Еще понадобится инструментарий для отслеживания фрода (накруток).
  • Промоутирование. Скорее всего, чтобы набрать достаточно партнеров и поставить генерацию трафика/лидов на поток, придется вкладываться в рекламу.

Поближе познакомиться с темой арбитража трафика (CPA) можно на бесплатном видеокурсе от CyberMarketing.

Изучите также:

Что в итоге

Можно не ограничиваться платными источниками — контекстной и таргетированной рекламой — есть с десяток возможных способов привлечения бесплатного трафика. Но если разобраться, то часто его можно назвать бесплатным только условно: 

  • В соцсетях, мессенджерах, email-маркетинге для нормальной посещаемости нужна хорошая база подписчиков. Если проект запускается с нуля, придется вкладывать деньги.
  • SEO, рекомендательные системы и контент-маркетинг дают много трафика в долгосрочной перспективе. Но создание контента и оптимизация требуют серьезных вложений на начальном этапе.
  • Крауд-маркетинг, — который включает подбор площадок, развитие аккаунтов, поиск обсуждений, — требует много времени, а результат в деньгах очень непредсказуем.

Правильное решение — комплексный подход: не надеяться на один маркетинговый канал/инструмент, а использовать разные способы продвижения. И оценивать их по разным показателям эффективности, а не платности или бесплатности трафика.

SEO haqida, SEO va SMM
10 способов получить бесплатный трафик на сайт

Оставьте комментарий