SEO в сфере ремонтных услуг: как привлечь органический трафик

Из статьи вы узнаете:

• в чем специфика SEO-продвижения ремонтных услуг в Яндексе и Google;
• как правильно собрать и сгруппировать ключевые фразы;
• какой должна быть структура сайта;
• какой контент добавлять и откуда брать ссылки;
• как выжать максимума трафика из поиска.

Google и Яндекс дают лишь общие рекомендации для повышения видимости сайтов в результатах поиска: делайте сайт полезным для посетителей, удобным, быстрым, не накручивайте ничего — и все в таком духе. На практике многое приходится додумывать самостоятельно, экспериментировать и не раз обжигаться. Когда же дело касается сферы с высокой конкуренцией (вроде бытовых ремонтных услуг), ошибки просто недопустимы. Итак, разбираемся, как выудить «ремонтный» трафик из органики.

В чем специфика SEO для ремонтного бизнеса?

При продвижении ремонтных услуг в поиске нужно учитывать несколько моментов:

• жесткая геопривязка выдачи: если интернет-магазин еще может попасть в топ в соседнем регионе, то сайт ремонтных услуг — вряд ли; территория оказания услуг обычно ограничивается своим городом и прилегающими населенными пунктами;
• по конкурентным коммерческим и смешанным запросам, как и в большинстве тематик, результаты органической выдачи располагаются не на первом, и даже не на втором экране (сначала идет контекстная реклама, результаты поиска по картам, колдунщики и только потом — органика);



• среди результатов выдачи много справочников и агрегаторов услуг, попадаются группы в соцсетях — особенно в регионах;



• цены на услуги не настолько важны, как например, цены товаров в интернет-магазинах, — ключевую роль в заказе услуг играют отзывы, рекомендации, примеры работ, удобство сотрудничества и т. п.

SEO для ремонтных сайтов: что нужно сделать, чтобы выйти в топ

1 Правильно собрать и сгруппировать ключевые фразы

Базовую семантику для сайта ремонтных услуг удобнее всего собирать из прайс-листа. По сути, это и есть готовое опорное ядро.

Но продвигаться только по этим запросам неэффективно:

• зачастую они высоко- и среднечастотные, а значит, дорогие в продвижении;
• не охвачены синонимы и альтернативные формулировки;
• нет LSI-семантики (которая повышает релевантность страниц);
• нет низкочастотников, по которым можно выйти в топ без особых усилий.

Расширять ядро лучше разными способами:

• соберите по исходным запросам фразы-ассоциации из Яндекса и Google (вот инструмент);
• углубите семантику путем парсинга левой колонки Яндекс.Вордстат;
• парсите поисковые подсказки в Яндексе и Google.

В итоге получаете список из нескольких сотен или тысяч ключей. Но это еще не семантическое ядро — нужна группировка.

Группировать фразы для сайтов ремонтных услуг лучше всего путем кластеризации. Она позволяет не просто распределить фразы по схожести семантики, но и учесть схожесть результатов поисковой выдачи по ним.

Как работает кластеризация?

Приведем пример.

Есть 2 фразы:

монтаж входной двери

монтаж металлических дверей

Вопрос: размещать их на одной странице или разных? Так сразу и не скажешь.

Но если сравнить результаты выдачи по ним, то в регионе «Москва» в Яндексе получится 5 пересечений. То есть поисковик считает, что пользователям, которые вводят эти фразы, нужно одно и то же. А значит, одна страница может вполне удовлетворить пользовательский запрос по обеим фразам (и размещать их нужно на одной странице). Это и есть кластеризация — только на практике запросов не два, а тысячи.

Вручную кластеризацию никто не делает — используют специальные инструменты:

• Just Magic (от 0,1 руб. за фразу);
• KeyAssort (стоимость программы — 1900 руб.);
• PromoPult (от 0,05 руб. за фразу).

Готовое семантическое ядро выглядит примерно так:

Под каждый кластер из ядра будет создаваться отдельная страница. Страницы, созданные под кластеры с самой высокой частотой, стоит вынести в меню, поставить на них сквозные ссылки с сайдбара или с главной.

2 Продумать структуру сайта

Для разработки правильной структуры лучше начать с анализа конкурентов. В сфере ремонтных бытовых услуг сложилась общепринятая структура, которая предполагает наличие таких страниц:

• о компании;
• услуги;
• прайс-лист;
• примеры работ (фото);
• отзывы;
• блог (статьи);
• сертификаты, допуски;
• схема работы;
• FAQ;
• контакты.

От сайта к сайту состав и название страниц может меняться, но в общем структура сохраняется.

3 Добавить конверсионный контент

Для выхода в топ в ремонтной тематике нужно постараться, чтобы сайт полностью ответил на запрос пользователя и помог ему разобраться в том, какие услуги потребуются и сколько они будут стоить.

Какой контент полезен

Тексты. На сайтах ремонтных услуг они нужны, чтобы объяснить потенциальным клиентам, в чем суть услуг, рассказать об условиях сотрудничества, нюансах, снять неопределенность.

Но редко сайты ремонтников могут похвастаться качественными текстами (даже те, которые прочно стоят в топе). Переспам, бессмысленные «портянки», отсутствие форматирования, скрытый текст, выделение ключей жирным — все это в изобилии здесь есть.

Типичный SEO-текст с одного из топовых сайтов в Нижнем Новгороде

Глядя на конкурентов, может сложиться впечатление, что без подобных текстов не выжить. Советуем не спешить с выводами и не тратить деньги на «портянки». Составьте небольшие, но емкие описания, отформатируйте их, разбавьте фотографиями, схемами, видео и аккуратно вставьте ключевые фразы. Покажите, что вы эксперт в своей сфере. Такие тексты улучшают поведенческие факторы и мотивируют к заказу услуги.

Пример полезного и визуально привлекательного текста

Подробно о том, каким должен быть хороший текст для сайта и как оценить его эффективность, вы можете узнать из этой статьи.

Изображения и видео. В данной сфере важна визуализация. Добавьте на сайт фотографии процесса работы и выполненных работ, фото мастеров, транспорта, инструментов. Но одними фото никого не удивишь — снимите ролики с объектов, расскажите о своей работе, поделитесь советами. Это не только повысит доверие, но и увеличит время пребывания на сайте, что полезно для SEO.

Отзывы. Они обязательно должны быть на сайте. Это один из ключевых факторов принятия решения о заказе услуг. Отзывы должны быть реальными, полезными (а не «компания — супер»), подкрепленными фото. Некоторые идут дальше и снимают целые видеоотчеты с объектов с участием заказчиков.

Прайс-лист. Это «маст хэв» для сайта ремонтных услуг. Несмотря на то, что цена не является определяющим фактором при заказе услуг, человеку все же важно знать, сколько денег он заплатит. Прайс-лист обычно выносят на отдельную страницу. Реже цены указывают прямо на страницах с описанием услуг.

Калькулятор. Это интерактивный инструмент, который позволяет в режиме онлайн рассчитать стоимость работ. Это не только полезный контент, но и способ лидогенерации (после расчета стоимости предлагается тут же оформить заявку).

Полезные статьи (блог). На сайтах ремонтных компаний регулярно наполняемые блоги встречаются нечасто. Обычно ограничиваются десятком статей под тематические информационные запросы вроде «как сделать что-то своими руками».

Стоит ли вкладывать ресурсы в блог?

С одной стороны, статьи привлекут трафик по низкочастотникам. Но вызывает сомнение готовность таких посетителей заказывать услуги. Ведь человек, который ищет инструкцию по разрезанию гипсокартонного листа, вряд ли после прочтения статьи бросит это занятие и закажет мастера.

С другой стороны, если вы пишете полезные статьи, делитесь советами, показываете экспертизу, это повысит ваш авторитет в глазах пользователей, которые перешли на сайт по конверсионным запросам. А это уже шаг к заказу.

Итак, если вы сами можете писать статьи или располагаете свободными средствами для заказа их у специалистов, заведите блог. В противном случае не стоит последние деньги вкладывать в блог — лучше направьте их на улучшение посадочных страниц сайта.

Кроме рассмотренных форматов на сайтах ремонтных компаний встречается и другой контент: образцы смет, договоров, сертификаты, дипломы, готовые проекты.

4 Нарастить ссылочную массу

Ссылки для продвижения ремонтных сайтов работают.

Сколько их нужно: для Москвы — от 300-400, для регионов — от 30-40. Это те значения, которые позволят выйти в топ по высоко- и среднечастотникам при условии, что у вас качественная и правильно оптимизированная площадка.

Где размещать ссылки

• в каталогах и справочниках;



• на форумах;



• в комментариях к тематическим статьям;



• в тематических и рекламных статьях (т. н. вечные ссылки);
• на нетематических площадках (например, на сайте разработчика вашего ресурса, арендодателя офиса или компании по поиску вакансий).

Найти форумы, статьи, справочники, с которых можно получить dofollow-ссылки, проще всего с помощью анализа ссылочных профилей конкурентов. Подробно процесс описан в статье «Как получить естественные ссылки [ортодоксальный, шпионский и прагматичный подходы]». Здесь же описана методика получения естественных ссылок — они не только повысят позиции, но и привлекут прямой трафик.

Как получить еще больше трафика из Яндекса и Google?

В самом начале мы говорили, что не единой органикой живут ремонтные компании. В поиске Яндекса и Google масса других возможностей для привлечения трафика:

• контекстная реклама (первые и последние четыре позиции в выдаче);
• Яндекс.Справочник (для добавления организации должен обязательно быть офис) и Google Мой Бизнес (офис не требуется);
• сайты объявлений (avito.ru, youla.ru);
• сервисы по подбору мастеров (Яндекс.Услуги, youdo.com, profi.ru, remontnik.ru, mastera.ru);
• соцсети (VK, Facebook, Instagram, YouTube).

Для ремонтников есть еще один необычный инструмент — Яндекс.Коллекции. Результаты из Коллекций выводятся в ответ на некоторые популярные запросы. Добавьте тематические изображения, «заточите» название коллекции под запрос и получайте трафик:

Подводим итоги

Услуги по ремонту — не самая сложная тематика для продвижения. Суть бизнеса понятна, требования к дизайну и функционалу сайта невысокие, контент и ссылки стоят недорого. Но проблемы есть: высокая конкуренция, топ «забит» агрегаторами, нужно грамотное описание услуг, с которым не каждый копирайтер справится.

Для выхода в топ соберите семантику, характерную для вашего бизнеса, кластеризуйте ее, распределите по посадочным страницам и наполните сайт полезным контентом (тексты, фото, видео, калькулятор, прайс, FAQ). Это поможет посетителю найти вас, разобраться в услугах и сделать заказ.

Хотите стать профи в сфере SEO? Записывайтесь на очные интенсивные курсы Cybermarketing, которые проходят в Москве. За 8 занятий вы узнаете, как работают поисковые системы и по каким алгоритмам выводят сайты в топ, научитесь работать с семантикой, проводить внутреннюю оптимизацию, улучшать коммерческие факторы, наращивать внешние ссылки и пользоваться SEO-инструментами.

Нет возможности посещать интенсивы? Вот бесплатный видеокурс по SEO. По завершении — сертификат.