Etakchi avlod uchun Google Ads: kam xarajatli kampaniyalarni kengaytirish uchun 9 ta maslahat haqida malumot

O’zingizni aylantirishga tayyormisiz kam xarajat, lekin foydali etakchi gen qidiruv kampaniyalari sezilarli o’sish manbalariga aylandi? Siz Google Ads hisobingizni kengaytirishga tayyor bo’lishingiz mumkin.

Har bir yangi Google Ads hisobi kamtarona pozitsiyadan boshlanadi, lekin kampaniyalarni sozlash va yanada ko’proq mijozlarni yaratish mantiqiy bo’ladigan vaqt keladi.

Agar siz ishlarni tezlashtirishni istasangiz, ushbu qo’llanma sizga quyidagilarni ko’rsatadi:

• Google Ads yetakchi avlod hisobini kengaytirishda nimani kutish kerak.
• Bu nima bilan bog’liq va siz nimani nazorat qilasiz.
• Haqiqatan ham qanday ko’tarilish kerak PPC natijalari.

Qachon tayyor ekanligingizni qanday bilish mumkin

O’lchovni o’tkazishga tayyor bo’lsangiz, unga yaqinlashishning ikki yo’li mavjud:

• Bitta reklama platformasidan ko’proq narsani oling.
• Yangi platformalarni kengaytirish.

Ushbu maqola birinchisiga, xususan, etakchi ishlab chiqarish uchun Google reklamalariga e’tibor qaratiladi.

Yangi paydo bo’lgan Google Ads hisobini kengaytirish shunchaki byudjetingizni ko’paytirish va mijozlar sonining mutanosib ravishda o’sishiga umid qilishni anglatmaydi. Siz yangi sozlamalar va harakatlanuvchi qismlarga duch kelishingiz, mijozlardan qo’shimcha yordam so’rashingiz va olganingizdek ko’proq ma’lumot berishingiz mumkin.

Haqiqatan ham miqyosga tayyor bo’lishingiz mumkin bo’lgan ba’zi belgilar:

• Haddan tashqari daromadli kampaniyalar siz yetarlicha sarmoya kiritmayotganligingizning belgisidir.
• Kam taassurot ulushi yoki bosish ulushi hali qidirilmagan qidiruv hajmini bildiradi.
• Siz reklama qilmagan boshqa takliflar bilan yuqori konvertatsiya qiluvchi asosiy taklif.

Qo’rg’oshin gen PPC ni o’lchash uchun tortishingiz mumkin bo’lgan 9 ta tutqich

Qiyinchilikka pul tashlash boshqa joyda ish berishi mumkin, ammo Google Ads hisobini kengaytirish biroz ko’proq e’tibor talab qiladi.

Xarajatlaringizni hisoblashning o’zi kifoya qilmaydi, shuning uchun o’sishga turli darajada ta’sir ko’rsatishi mumkin bo’lgan to’qqizta taktikani ko’rib chiqing (ham birgalikda, ham o’z-o’zidan).

1. Yangi joylarni nishonga oling

Taassurot ulushini maksimal darajada oshirganingizdan so’ng, Qidiruv dasturingiz ko’lamini kengaytirishning bir usuli — maqsadli qo’shimcha geografiyalarni izlash. Agar sizniki Mahalliy kampaniya bo’lsa, manzilni belgilashni kengaytira olasizmi?

Muayyan tuman yoki milya radiusiga mo‘ljallangan bo‘lsam, ba’zan bir xil hududning turli versiyalarini (masalan, tuman, pochta indekslari, ma’lum joy atrofidagi radius) yo‘naltirish orqali natijalarga erishganman.

Ularning barchasi haqiqatan ham bir xil joyga mo’ljallangan, lekin qandaydir tarzda bu sizning auditoriyangizni oshiradi, chunki u bir oz ko’proq odamlarni qamrab oladi.

Bu mening tajribam — sizning kilometringiz farq qilishi mumkin.

Yon yozuv: “Presence” dan foydalanish yaxshi fikr bo‘lishi mumkin va yo’q Kengaytirilgan joylashuv sozlamalarida “Mavjudligi yoki qiziqishi”.

Keyinchalik chuqurroq: Google Ads unumdorligini yaxshilang: 3 ta oddiy sozlamalarni oʻzgartirish

2. Yangi kalit so’zlarni qo’shing

Agar siz qidiruv kampaniyangizni kalit so’zlarning kichik guruhiga yo’naltirish orqali boshlagan bo’lsangiz, shunchaki yangi so’rovlarni maqsad qilib qo’yish orqali miqyosni kengaytirishingiz mumkin.

• Siz maqsad qilmagan soha yoki muammoga tegishli kalit so’zlar bormi?
• Odamlar qidirayotgan yangi narsalar bormi?
• Mavjud kalit so’zning oxiriga joylashuv shartlarini qo’shsa ham, sizda joylashuvga asoslangan kalit so’zlaringiz bormi?

Bularning barchasi sizning e’lonlaringizni sizda mavjud bo’lgan narsaga muhtoj bo’lgan, lekin oldingi reklamalaringizni oluvchi bo’lmagan odamlarga ochishning barcha usullari.

Kalit so’zlardan tashqari, sizning moslik turi ham yangi imkoniyatlarni ochishi mumkin. Agar siz hali kampaniyalaringizga Broad Match-ni qo’shmagan bo’lsangiz, reklamalaringizni yanada kengroq trafik oralig’ida ochish uchun uni sinab ko’rishingiz mumkin.

Shuningdek, yangi kalit so’zlarni a bilan sinab ko’rishingiz mumkin Dinamik qidiruv reklamalari Kampaniyasi.

3. Xarajatlaringizni optimallashtiring

Koʻproq mablagʻ sarflash koʻpincha dastlabki bosqichdagi Qidiruv kampaniyalarini keyingi bosqichga olib chiqishning ajoyib usuli hisoblanadi. Mavjud taassurotlarning katta foizini qo’lga kirita olmasangiz, bu osonroq bo’ladi, chunki byudjetning oshishi reklamalaringizni ko’rsatish uchun ko’proq mos odamlarni topadi. Shunday qilib, siz 100 dollarlik byudjetni ikki baravar oshirishingiz va ikki baravar ko’p takliflarni olishingiz mumkin.

Biroq, byudjetingizni oshirganingiz sayin, yangi konversiyalarni topish qiyinlashadi, chunki kamroq odamlar tegishli so’zlarni qidirmoqda. Shunday qilib, minglab pul sarflaganingizda va sog‘lom taassurot ulushiga ega bo‘lsangiz, sarf-xarajatlaringizni oshirganingizda, kamroq konvertatsiya olasiz.

Kuzatilishi kerak bo’lgan yana bir soha — bu joylashuvlar keraksiz yo’l-yo’riqlar yoki ahamiyatsiz bosishlar orqali sizning sarf-xarajatlaringizni yeb ketyaptimi. Qidiruv hamkorlari va Displey tarmog’i kabi narsalardan voz kechish, bu pulni daromad qaytarish ehtimoli yuqori bo’lgan joyga sarflash imkoniyatlarini ochishi mumkin.

Xuddi shunday, yangi maqsad bilan yangi kampaniyani sinab ko’ring (masalan yangi talabni keltirib chiqaradi) siz bilmagan imkoniyatlarni topishning bir usuli bo’lishi mumkin.

4. Maxsus ochilish sahifalarini yarating

Biz odatda kampaniyalarimizni veb-saytning bosh sahifasiga trafikni jalb qilish orqali boshlaymiz. U tayyor, shuning uchun qanday ketayotganini ko’ramiz. Agar u biz xohlagan darajada yaxshi ishlamasa, biz quramiz bag’ishlangan ochilish sahifasi.

Maxsus ochilish sahifasining maqsadi quyidagilardan iborat:

• Muvofiq.
• Tartibsiz.
• Tez yuklash.
• Nusxada tozalang va harakatga chaqiring.

Umuman olganda, odamlar odatda chiqish tezligini pasaytirishga e’tibor berishadi. Etakchi gen ochilish sahifalari bilan siz deyarli yuqori chiqish tezligini xohlaysiz, chunki buning teskarisi konvertatsiya tezligini oshiradi.

Sahifaga tushgan har bir kishi uchun ikkilik tanlov yaratganingizda — aylantirish yoki tark etish — siz yuqori konversiya tezligiga ega bo’lasiz.

Buni iloji boricha aniq qilib bajaring:

• Mehmon qanday harakat qilishi kerak?
• Nega ular buni olishlari kerak?
• Nega ular sizga ishonishlari kerak?
• Ular olganidan keyin nima bo’ladi?

Bu yuqori chiqish tezligiga olib kelishi mumkin, ammo bu yomon emas. Agar siz konversiya stavkangizni 5% dan 10% gacha olsangiz va har bir bosish narxi 30% ga oshsa, siz hali ham oldingisiga qaraganda arzonroq narxga ega boʻlasiz.

Bu Google Ads yoki umuman olganda har qanday raqamli marketing kampaniyasining ko’pincha e’tibordan chetda qoladigan tarkibiy qismidir.

Marketologlar tayanadigan kundalik axborot byulletenlarini qidiring.

Biznes elektron pochta manzili

obuna
Qayta ishlanmoqda…

Shartlarni ko’ring.

5. Ochilish sahifasi oʻzgarishlarini sinab koʻring

Ochilish sahifasini optimallashtirish ko’plab Google Ads menejerlari tegmaydigan muhim dastakdir va bu ko’pincha ular qaerdan boshlashni bilmasliklari mumkin.

Mana mening ochilish sahifamning eng yaxshi amaliyotlari:

• Veb-sayt sarlavhasini/navigatsiyasini olib tashlash bilan tajriba qiling, logotip bosh sahifaga o’tadi, lekin sahifada boshqa havolalar yo’q.
• Sahifa tez yuklanishi va u kirgan qurilmaga javob berishi kerak. Juda ko’p ochilish sahifalari mobil qurilmalar uchun mos emas.
• Nusxa olish uchun biz haftaning har kuni aqlli emas, aniqni tanlaymiz. Aniq sarlavhada nima qilayotganingizni juda oddiy tilda ko’rsatishi va reklama nusxasi va kalit so’zlarga mos kelishi kerak.
• Shaklingiz ko’zga ko’ringan, to’ldirish oson, unchalik murakkab bo’lmasligi va kerakli darajada ko’p maydonga ega bo’lishi kerak.
• Qo’ng’iroqqa asoslangan konvertatsiya qilish uchun aniq CTA bilan qo’ng’iroq qilish uchun bosing. Buni kuzatishni unutmang.
• Ishonchlilikni yuqorida ko’rsatganingizga ishonch hosil qiling. Mijozlarning sharhlari, ko’rib chiqish saytlariga havolalar va ommaviy axborot vositalari yoki sanoat akkreditatsiyalari boshqalarga sizga kafolat berishga va tashrif buyuruvchilar bilan ishonchni mustahkamlashga imkon beradi.
• Odamlar aylanayotganda biznes, nima qilayotganingiz, yechimingiz va uning afzalliklari haqida ko’proq ma’lumotga ega bo’lishlari uchun tarkibni buklama ostiga qo’shing. Buni bo’limlar orasidagi CTAlar bilan aralashtiramiz.

6. Test shaklining o’zgarishi

Agar etakchi yig’ish usulingiz shaklga asoslangan bo’lsa, shakllaringizning tuzilishi va mazmuni ularning qanchalik yaxshi o’zgarishi uchun muhim bo’ladi.

Asosiy shakl uch-to’rtta maydonni o’z ichiga oladi, masalan:

• To’liq ism (yoki ism va familiyaga bo’lingan).
• E-pochta.
• Telefon raqami.

Siz saralovchilarni ham kiritishingiz mumkin. B2B brendlari uchun biz so’ramoqchi bo’lgan ma’lumotlarga misollar:

• Kopmaniya nomi: Kompaniyasi bo’lmagan har bir kishi sizning sahifangizni tark etadi va o’zini tabiiy ravishda diskvalifikatsiya qiladi.
• Manzil: Cheklangan xizmat ko’rsatish sohalari bo’lgan korxonalar uchun biz geografiya ochiladigan yoki pochta indeksi maydonini (AQSh kampaniyalari uchun) o’z ichiga olamiz.
• Boshlanish vaqti: Agar sotayotgan narsangiz uzoqroq yoki cheklangan vaqt jadvaliga ega bo’lsa, odamlardan ishni qachon bajarishni xohlashlarini ko’rsatishni so’rashingiz mumkin.

Bundan tashqari, mijozlarning byudjeti yoki sohasi kabi maʼlum mezonlarga javob berishiga qarab saralashda yordam beradigan maʼlumotni soʻrashingiz mumkin. Siz hatto CTA tugmasi ostida faqat ma’lum shartlarga javob beradigan mijozlarni qabul qilishingizni yozishingiz mumkin.

Maqsad faqat to’g’ri keladigan istiqbollilar sizning shakllaringizni to’ldirishiga ishonch hosil qilish, keraksiz takliflarni kamaytirish va malaka darajasini oshirishdir. Bu sizga yaxshi prognozlar qilish uchun o’sib borayotgan qo’rg’oshin hajmini ko’rish o’rniga sizning manzilli bozoringiz haqida yaxshiroq tasavvur beradi.

Tez-tez konvertatsiya qilishga yordam beradigan yana bir hiyla — bu qulf belgisini qo’yish va ularning ma’lumotlari 100% himoyalanganligini va boshqalar bilan bo’lishmasligini aytishdir. Bu boshqa tashvish yoki e’tirozni oldindan hal qiladi va ishonchni oshiradi.

7. Etakchilaringizning malakasini oshiring

Iloji bo’lsa, biz etakchi avlod hisoblarini ularning CRM ma’lumotlari bilan bog’lashni yaxshi ko’ramiz, shunda biz biznes natijalarini boshqaradigan istiqbollarni yaratishga e’tibor qaratishimiz mumkin.

Aytaylik, sizda o’lchash uchun qurilgan muayyan buyumni sotadigan mijozingiz bor. Shaklingiz odatiy aloqa ma’lumotlari va kvalifikatsiyalarni so’raydi, lekin siz ularga ushbu o’lchamlar yoki o’lchovlarni kiritishga ruxsat berishingiz mumkin.

Siz qidirmoqchi bo’lgan narsa — qaysi simlar o’lchovlar bilan keladi va qaysi simlarda ular yo’q, va umuman olganda, birinchisi ancha yuqori sifatga ega bo’ladi. Agar kimdir uni to’ldirish uchun shakldan tashqarida biror amalni bajarishga vaqt ajratsa, bu sizning sotayotgan narsangizni chindan ham xohlashini bildiradi.

Ushbu istiqbollar mos ravishda belgilanishi va oflayn konversiya importi orqali Googlega qaytarib yuborilishi mumkin, bu tizimga ularga o’xshash ko’proq foydalanuvchilarni ta’qib qilish imkonini beradi. Nafaqat bu, balki sizning savdo guruhingiz qaysi biri birinchi navbatda borishini bilib oladi, bu esa ko’proq bitimlarni tezroq yopish qobiliyatingizni yaxlit yaxshilash imkonini beradi.

8. Kengaytirilgan konversiyalarni sozlang

Iloji bo’lsa, Kengaytirilgan konversiyalarni sozlashingiz kerak. Ulardan asosiy foydalanish Google-ga hatto Apple va boshqa qurilmalar kabi ekotizimlar buni qiyinlashtirganda ham foydalanuvchilarni kuzatish imkonini berishdir. Biz cookie-fayllarsiz kelajak sari harakatlanar ekanmiz, bu Googlega piksellari nima qila olmasligini kuzatish imkonini beradi.

Buning uchun siz Googlega elektron pochta va telefon raqamlari kabi shaxsiy maʼlumotlarni taqdim etishingizni talab qiladi, shuning uchun ularning tizimi reklama ustiga bosilgan hisob qaydnomasi bilan mos kelishi mumkin. Bu foydalanuvchi ma’lumotlarining qo’shimcha 10% ni to’playdi va bu qo’shimcha signalga ega bo’lishi yaxshidir.

Ammo kelajakda bu juda muhimroq bo’lishi mumkin, shuning uchun agar iloji bo’lsa, boshlang’ichni oling!

9. Ishlash darajasi Maks

Boshqa strategiyalarning har birini kengaytirganingizdan so’ng, siz tanlab olingansiz va haqiqatan ham ulardan boshqa hech narsa ololmaydiganga o’xshaysiz, agar sizda oflayn konversiya mavjud bo’lsa (va faqat) bo’lsa, Performance Max-da qatlamlarni ko’rib chiqaman. kuzatish. Aks holda, siz bir tonna spam olasiz.

Qo’shishning ikki yo’li mavjud Gen kampaniyalarini boshqarish uchun Performance Max:

• Target CPA bilan davom eting va oflayn konversiya importidan foydalangan holda CRM maʼlumotlaringizdan malakali takliflaringizni Googlega qaytarib yuboring. Bu ba’zan sotuvga aylanadigan etakchiga qaraganda kuchliroq signal bo’lishi mumkin. Agar siz Google’dan 100 ta taklifni to’plasangiz va ularning 30 tasi keyinchalik CRM-da malakali deb belgilangan bo’lsa, uni konversiya harakati sifatida foydalaning va kampaniyani aynan shu turdagi konvertatsiyalarni maqsad qilib qo’ying.
• Agar daromadingiz haqidagi maʼlumotlarni Google Ads’ga qaytarib yubora olsangiz, maqsadli ROAS uchun taklif bering.

Oflayn konversiyalarni amalga oshirish imkoni bo’lmasa, men etakchi gen uchun Performance Max-dan qochishni tavsiya qilaman, chunki buning uchun ko’rsatish uchun ozgina vaqt va pul sarflaysiz.

Google Ads-da yetakchi avlodni kengaytirish

PPC ko’p yillar davomida tuzoqqa tushib qoldi, bu erda sanoat boshqa marketing va biznes funktsiyalaridan mustaqil ravishda ishlashi mumkinligiga ishondi. Va uzoq vaqt davomida Google buni amalga oshirishga imkon berganligi sababli edi.

Ammo hamma narsa tsiklikdir va PPC yana kengroq marketing strategiyasida o’zining munosib o’rnini egallaydi.

Google Ads-dagi xarajatlaringiz va natijalaringiz oshgani sayin, boshqa ko’plab harakatlanuvchi qismlar mijozlar tajribasiga ta’sir qilishini unutmang. Bosishdan oldin va keyin sizda dizayn, veb-ishlab chiqish, kashf qilish, UX va savdoni kuzatish elementlari mavjud.

Hisoblarni masshtablash bir kechada sodir bo’lmaydi va bu, albatta, osonlikcha amalga oshmaydi. Ammo katta rasmni ko’ra oladigan va qat’iyatlilikni ko’rsata oladiganlar uchun katta mukofot bor.