Чек-лист: проверка результативности работы специалиста по контекстной рекламе

Из статьи вы узнаете:

• по каким критериям проверять работу специалиста по контекстной рекламе;
• что включает подготовка к запуску кампании;
• какие настройки кампании важны;
• как проверять рекламные тексты;
• по каким показателям оценивать эффективность рекламы.

Специалист по контекстной рекламе занимается настройкой и ведением рекламных кампаний в поисковых системах. В идеале он должен сдать квалификационные экзамены по работе с контекстной рекламой и системами аналитики, получив сертификаты Яндекс.Директа (ЯД), Google AdWords (GA), Яндекс.Метрики и Google Analytics — это залог того, что он разбирается в своей сфере. Вместе с тем, заказчику нужно хотя бы в общих чертах понимать, на какие моменты обратить внимание при проверке работы специалиста по контекстной рекламе.

Подготовка

На этом этапе проверьте следующие факты:

• у вас как у заказчика запрошены вводные данные: список товаров или услуг для рекламы, параметры целевой аудитории (регион, пол, возраст, язык и др.), активность аудитории в течение суток, уникальное торговое предложение, самые выгодные товары, текущий уровень конверсии;
• разработана и утверждена стратегия контекстной рекламы;
• подобраны и сгруппированы ключевые фразы, распределены по посадочным страницам;
• выданы общие рекомендации по улучшению сайта и оптимизации конверсии;
• на всех страницах сайта установлена Яндекс.Метрика и Google Analytics, а вашему специалисту по контекстной рекламе предоставлен доступ к аккаунтам;
• в системах аналитики настроены цели и отслеживание электронной коммерции (для интернет-магазинов);
• настроены оповещения по электронной почте и SMS;
• настроена система коллтрекинга для отслеживания звонков.

Рекламная кампания

В ходе реализации рекламной кампании стоит регулярно отслеживать следующие задачи:

• запущены рекламные кампании в поисковых системах и в контекстно-медийных сетях (на сайтах-партнерах рекламных систем);
• используются разные ключевые слова и составлены разные объявления для кампаний в поиске и в контекстно-медийных сетях (РСЯ и КМС Google);
• указаны регионы и время показа объявлений;
• настроен ретаргетинг (ЯД) и ремаректинг (GA);
• объявления разбиты на группы;
• для кампаний и групп объявлений указаны минус-слова;
• для некоторых ключевых фраз использованы операторы соответствия;
• заданы быстрые (ЯД) и дополнительные (GA) ссылки;
• настроено отображение полного URL;
• для GA указаны уточнения, телефон и адрес через сервис Мой Бизнес, а для ЯД — заполнена виртуальная визитка и указаны уточнения;
• выполнены рекомендации ЯД и GA по оптимизации аккаунтов;
• используется ручное управление ставками;
• ставки дифференцируются в зависимости от групп объявлений, региона и времени показа и других параметров;
• рекламные ссылки размечены UTM-метками.

Тексты объявлений

Убедитесь, что тексты объявлений:

• читабельны, не содержат ошибок;
• содержат конкретные факты, цифры и уникальные предложения;
• включают призывы к действию;
• содержат ключевые фразы, но без переспама;
• имеют каждый по два заголовка — основной и дополнительный;
• выбраны на основе результатов экспериментов (для оптимизации CTR).

Эффективность

При оценке эффективности рекламных кампаний обращайте, в первую очередь, внимание на то, что:

• CTR растет по кампании и отдельным группам объявлений;
• количество переходов на сайт растет при неизменном бюджете;
• показатель конверсии пользователей, перешедших из контекстной рекламы, также постоянно растет, а стоимость конверсии снижается;
• ROI рекламной кампании увеличивается.

При оценке работы специалиста по контекстной рекламе помните о том, что его задача — не просто «нагнать» трафик на сайт, а обеспечить приток реальных клиентов.

Хороший специалист вначале исследует вашу сферу деятельности, конкурентную среду, выдаст общие рекомендации по улучшению сайта, и только потом начнет заниматься привлечением посетителей. Больше узнать о контекстной рекламе вы можете на интенсивных курсах CyberMarketing, которые регулярно проходят в Москве по адресу: ул. 3-я Хорошевская д.2, стр.1.

Кроме того, на канале обучающего центра в YouTube вы найдете массу полезной информации по теме.