Какие ссылки нужны, чтобы выйти в топ [рекомендации для разных отраслей]

Кто бы что не говорил, но без ссылок в eCommerce далеко не уедешь. Только вот ссылочные стратегии сегодня и вчера — это две большие разницы. Чтобы разобраться в том, какие ссылки работают, сколько их нужно и откуда брать, мы взяли интервью у Александра Чепукайтиса — победителя реалити-шоу Я-Агентство, руководителя агентства Ant-team и спикера Cybermarketing-2018.

— Александр, на что, прежде всего, ориентироваться в линкбилдинге?

Сайты не живут в вакууме. В каждой нише есть сложившаяся среда. И если в Москве в топе в тематике продажи мебели идут сайты с тысячами ссылок, то где-нибудь в Ханты-Мансийске ссылочные показатели скромнее. Поэтому самый мощный ориентир — это конкуренты по выдаче. Важно точно идентифицировать, кто они, проанализировать их ссылочные профили (сколько ссылок, откуда идут, как быстро наращиваются, какие анкоры) и на основании анализа выстроить собственную стратегию линкбилдинга.

— Какие ссылки однозначно плохие? Назовите несколько признаков.

Чтобы наверняка, то признака три:

1. Ссылки, размещенные в служебных местах страницы. Например, в футере.
2. Ссылки с сайтов, у которых большой процент исходящих ссылок. Но важно помнить, что для новостной площадки или каталога это нормально.
3. Ссылки с сайтов с адалтом и другими не очень хорошими тематиками (казино, гадалки и проч.).

Есть и не столь явные признаки низкого качества ссылочной массы: отсутствие трафика по ссылкам, коммерческие анкоры (со словами “купить”, “заказать”, “цена”), много ссылок с идентичными анкорами (содержащими ключевые фразы).

— Какие KPI отслеживать?

Переходы. Это основной критерий качества ссылки. Если по ней переходят, значит она полезна. Собственно, для этого ссылки и проставляются. Трафик — это сигнал поисковикам о том, что ссылка появилась естественным образом, а значит, ваш сайт заслуживает на “плюс к карме”.

— Какой должна быть стратегия линкбилдинга? Ставить по Х в месяц постоянно или проставить запланированное количество и смотреть, что будет?

Плавный ссылочный рост — это залог успешного линкбилдинга. Взрывной рост возможен только в одном случае — при новостном поводе, но тогда и площадки должны быть соответствующие.

На дальнейшие вопросы Александр отвечает в разрезе конкретных типов продвигаемых площадок.

1 Интернет-магазин бытовой техники

— Какое количество ссылок заметно скажется на трафике, насколько на это влияет качество площадок?

В тематике бытовой техники запредельная конкуренция. М.Видео, Эльдорадо, Холодильник.ру — это бренды, у которых гигантский и обширный ссылочный профиль (и бюджет). Единственный выход — “прокачивать” ссылками отдельные карточки товаров и страницы тегирования с низкочастотными запросами. Для подобного типа страниц эффективным может оказаться небольшое количество ссылок. Вопрос в другом — какой объем посадочных страниц вам надо прокачивать (и какой бюджет вы готовы под это выделить).

— Хороши ли для этого ссылки на форумах и в комментариях?

Подобные ссылки подходят для любого интернет-магазина. Особенно если по ним есть переходы. Люди привыкли делиться информацией в социальных сетях или рекомендовать какую-то продукцию именно ссылками на конкретный товар или на маленькую выборку товаров. Это выглядит абсолютно естественно.

— Какие форматы лучше — нести статью со ссылкой, вставлять в подборки и рейтинги, вставлять в существующие трафиковые статьи, что-то еще?

Самый лучший формат — ссылка, по которой переходят. Сейчас больше правит балом то, как ведет себя трафик на целевой странице. По большому счету, для площадок eCommerce работает что угодно: ссылки с отзовиков, пабликов, новостников, блогов. Главное, чтобы контент был в тему (ну и ссылка была полезной).

— Сколько ссылок надо? Хотя бы «плюс-минус километр»?

Для бытовой техники и региона Москва 1К+ — это минимальная ссылочная масса. Хотя, опять же, не в количестве счастье. Нужно смотреть ссылочный профиль — что за ссылки и откуда ведут.

— Подкреплять ли ссылки чем-то? Например, отдали статью — надо ли ее «греть» дополнительно платным трафиком?

Для данного типа сайтов не стоит. Если правильно продумать площадку для посева ссылки, контент, то трафик и так будет.

2 Автозапчасти

— Какое количество ссылок заметно скажется на трафике, насколько на это влияет качество площадок?

Если это узкотематический магазин, ориентированный на одну марку (например, запчасти для SUBARU), то может вполне хватить и 100+. Если говорим об уровне exist.ru, то там и 10К+ может быть мало.

— Хороши ли для этого ссылки на форумах и в комментариях?

У подобных сайтов большая часть естественного ссылочного идет с профильных форумов. Поэтому тут однозначно понятно, с каких конкретно ресурсов должно идти ссылочное. 90 % форумного ссылочного — не в доисторических темах.

— Какие форматы лучше — нести статью со ссылкой, вставлять в подборки и рейтинги, вставлять в существующие трафиковые статьи, что-то еще?

Если это статья, то рассказ собственника, который делал ремонт, что ему в этом помогало. И в этой статье есть 2 типа линкбилдинга.

Первый тип — сказать, что вот эту деталь не найдешь, и только вот здесь ребята мне помогли, привезя ее за 2 недели.

Второй тип — это когда дается полное перечисление деталей, участвовавших в ремонте, и даются ссылки на несколько магазинов, где дешевле всего купить. Но на подобный формат редко соглашаются клиенты. Получается, что еще конкурента рекламируешь и работаешь над его ссылочным. Хотя всегда можно найти компромисс — например, рекламировать непрямых конкурентов (какие-то группы в соцсетях, магазины из других регионов или магазины, которые и так все знают — тот же exist).

— Сколько ссылок надо? Хотя бы «плюс-минус километр»?

Для узкотематического сайта может хватить и 100. Для гипермаркета запчастей их нужно в 10 раз больше.

— Подкреплять ли ссылки чем-то? Например, отдали статью — надо ли ее «греть» дополнительно платным трафиком?

В данной тематике это бессмысленно. Когда ищут запчасти — ищут, где дешевле.

3 В2В-компания (производство и оборудование)

— Какое количество ссылок заметно скажется на трафике, насколько на это влияет качество площадок?

В B2B бывают истории, где вообще ссылочное не нужно. Если в России один-единственный завод производит двигатели ВК-2500 для вертолетов, то сайт производителя и без ссылок будет в топе.

— Хороши ли для этого ссылки на форумах и в комментариях?

Абсолютно не подходят. Ну вот кто будет на форуме рассказывать о том, как купил инсинератор за 20 млн руб. и какие сложности с ним возникли? Про станок — еще может быть. Но в целом это неперспективная история.

— Какие форматы лучше — нести статью со ссылкой, вставлять в подборки и рейтинги, вставлять в существующие трафиковые статьи, что-то еще?

Делать свои экспертные материалы или договариваться с уже имеющимися обзорами, находящимися в топе.

— Сколько ссылок надо? Хотя бы «плюс-минус километр»?

Все крайне тематично. Но обычно мало.

— Подкреплять ли ссылки чем-то? Например, отдали статью — надо ли ее «греть» дополнительно платным трафиком?

Хорошие экспертные статьи отлично работают на продажи. В данной тематике их греть просто обязательно. Более того, можно ссылки на них давать, например, в КП-шках, как на независимую экспертизу. Отлично работает.

4 Интернет-магазин нижнего белья или салон цветов

— Какое количество ссылок заметно скажется на трафике, насколько на это влияет качество площадок?

Тут опять же нужно судить по конкурентам. Если именно ваша выдача плотно забита Wildberries или Lamoda, нужно очень много. А если есть свободные места, то уже от 100 штук будет виден результат.

— Хороши ли для этого ссылки на форумах и в комментариях?

Сложный вопрос. Скорее нет. Часто ли вы видели, чтобы на форуме или в комментариях делились, какое нижнее белье себе прикупили? Или похвастались букетом? Бывает, но редко. Если такое и происходит, то, скорее, в соцсетях.

— Какие форматы лучше — нести статью со ссылкой, вставлять в подборки и рейтинги, вставлять в существующие трафиковые статьи, что-то еще?

Работают статьи на тему текущих трендов в индустрии или об удобстве, что нигде не трет. А с цветами хорошо работают личные блоги с небольшой, но преданной аудиторией.

— Сколько ссылок надо? Хотя бы «плюс-минус километр»?

От 100 — если в выдаче есть “окна”, от 1К — если в топе гиганты.

— Подкреплять ли ссылки чем-то? Например, отдали статью — надо ли ее «греть» дополнительно платным трафиком?

Маловероятно. Зависит, конечно, от статьи. Но очень маловероятно. Хорошая статья в нужном месте и так зайдет на ура. А если прогадали, то этот как топить зимой при открытом окне.

— Александр, давай резюмируем. Назови три кита линкбилдинга, о которых нужно постоянно помнить.

Первый кит — анализируем ссылочные профили конкурентов и выстраиваем свою стратегию. Второй — делаем так, чтобы ссылки приводили трафик. Третий — избегаем откровенно спамных техник, чтобы не загреметь под санкции. Я бы еще добавил четвертого кита — регулярную работу над ссылками (постепенно, но постоянно).

Если у вас возникли вопросы к Александру Чепукайтису, вы их сможете задать при личной встрече 10 ноября на конференции Cybermarketing-2018. Александр выступит с докладом о локальном SEO — расскажет о факторах роста позиций в локальной выдаче, правильной геопривязке и взаимосвязи позиций и названия организации в Яндекс.Справочнике. Также среди спикеров Илья Исерсон (MOAB), Катерина Ерошина (PromoPult), Дмитрий Шахов (Ремарка), Михаил Шакин (shakin.ru) и другие гуру интернет-маркетинга. После конференции — afterparty.

Место встречи: г. Москва, офис Mail.ru (Ленинградский пр-т, 39). Не пропустите — билеты еще есть!